Interviu cu Nadia Visan, Director de Marketing Today Advertising, agentia de publicitate ce detine site-ul www.MagazinPromotionale.ro A.B.: Ce v-a determinat sa incepeti o afacere in domeniul materialelor promotionale?
Nadia Visan: In domeniul productiei publicitare, obiectele promotionale au o proportie covarsitoare. In conditiile in care, in trecut, advertisingul crestea anual cu 20%, a aparut o nevoie tot mai mare de firme care sa produca materialele publicitare. In 2009, piata publicitatii a fost in scadere si probabil situatia va persista si in 2010. Cu toate acestea, situatia actuala nu trebuie sa afecteze piata materialelor promotionale, deoarece aceste instrumente sunt alternative eficiente la mijloacele clasice si costisitoare de promovare. A.B.: Cat de mult s-a schimbat piata materialelor promotionale in ultimii ani?
Nadia Visan: Pana in 2006-2007 in piata nu existau foarte multi concurenti, astfel, firmele care se ocupau de productia materialelor promotionale inregistrau o crestere foarte rapida a cifrei de afaceri. In prezent, exista foarte multa concurenta neloiala, foarte multi dintre noi folosind preturi de dumping. In privinta crizei financiare, suntem destul de putin afectati comparativ cu alte domenii. Piata publicitatii  a cunoscut o scadere de 50% in 2009, pe cand cea a obiectelor promotionale nu a depasit o scadere de 25%. Eu cred ca vom face fata perioadei urmatoare, deoarece se va merge mai mult pe instrumente neconventionale si eficiente ca impact, iar astfel de instrumente sunt tocmai obiectele de tip “give away”. A.B.: Care ar fi avantajele obiectelor promotionale comparativ cu alte modalitati de promovare?
Nadia Visan: Din punctul meu de vedere, obiectele promotionale sunt printre cele mai eficiente modalitati de publicitate. Comparativ cu alte mijloace conventionale, reclame TV sau print,  obiectele promotionale au cea mai mare valoare de acceptare in randul clientilor. Oamenii s-au saturat sa fie bombardati de spoturi TV, de panouri publicitare pe strada. In schimb, cand e vorba de un obiect “give away”, entuziasmul este unul impresionant, iar mesajul promovat are o expunere excelenta.
Studiile arata ca peste 80% din clientii care au primit obiecte promotionale le apreciaza si isi aduc aminte de ele pentru o perioada de timp indelungata. Mai mult decat atat, 73% dintre aceastia cred ca primesc prea putine obiecte promotionale si 70% vad companiile care folosesc obiecte promotionale ca “atragatoare” si prietenoase fata de client. In aceste conditii, castigul de imagine dobandit de compania care foloseste materiale promotionale este unul foarte mare, iar parte si mai buna este faptul ca nu vorbim de costuri mari.
Am citit de curand un studiu facut de Advertising Speciality Institute, care arata ca obiectele promotionale au o medie de cost-per-expunere de 0.004 dolari, spre deosebire de 0.033 dolari si 0.019 dolari pentru materialele imprimate si respective publicitatea TV. Motivul pentru care pretul redus per expunere nu consta numai în faptul ca promotionalele sunt un element de expunere regulat la mediul înconjurator, dar si în preturile scazute ale cadourilor promotionale.
Incerc sa le explic clientilor mei ca prin folosirea obiectelor promotionale, bugetul de publicitate va fi mai eficient cheltuit. Materialele “give away” te ajuta sa faci fata perioadei de criza si, nu in ultimul rand, iti consolideaza cota de piata. Mai mult de jumatate din cei care primesc obiecte promotionale le pastreaza pentru mai mult de un an si astfel, vizualizeaza frecvent mesajul publicitar afisat. A.B: V-ati gandit la o noua abordare a clientilor pentru perioada urmatoare?
Nadia Visan: In trecut, pe piata obiectelor promotionale clientul era cel care venea in cautarea firmei producatoare de materiale. Abordarea este total gresita, mai ales in aceasta perioada de criza. Trebuie sa venim in intampinarea clientului, trebuie noi insine sa ne promovam, mai ales in domeniul online. In publicitate, putina agresivitate este intotdeauna productiva. A.B.: In materie de produse, ne pregatiti ceva nou?
Nadia Visan: Pentru o firma producatoare de materiale publicitare, creativitatea este esentiala. Datoria noastra este sa avem un portofoliu cat mai mare de produse, atat ca pret, cat si ca idei de promovare. Spre exemplu, gama de produse pe care le prezentam prin intermediul website-ului www.MagazinPromotionale.ro cuprinde o multitudine de variante pornind de la cele basic (0,7 si 15 Euro) foarte potrivite pentru promotii; medium (intre 15 si 30 Euro) pentru actiuni tip activari, lansari, promotii punctuale, evenimente cu parteneri si / sau actiuni HR, conferinte presa, etc. si, nu in ultimul rand, obiecte bugetate la peste 30 Euro, business & corporate gifts, pentru marii parteneri corporativi, staff, parteneri externi etc. Ca marci partenere, as putea mentiona branduri partenere Balmain, Marksman, Centrix, Slazenger, McForsum, US Basic, Best in Town, OrientExpress, Nazareno Gabrielli, ,Capucci. (realizator: Andreea Bituleanu)

Citeste articolul integral pe: Acum